早在PC时代，传统报媒就已开始在走下坡了，而当中国社会全面进入移动互联网时代，微信成为移动互联网的第一入口（用户人数近7亿），人人都成了低头一族，生活中或碎片化的或没碎片的时间几乎都被微信占据时，传统将继续式微，已无人怀疑。 自的主舞台在哪里？它不在140字的PC端微博这艘旧“渡轮”上，而是在1组8个主题的手机微信新“动车”里！ 老谭真正把微信当做来研究还是在2013年，在微信5.0之后。因为那时的微信号分为订阅号与服务号，很多订阅号已不在朋友圈里提醒或搔扰老谭了，这常关键的一点。 关于微商的系列文章有具体的微商操作，请参考:老谭讲微商之三，如何做微营销，如何做内容营销 可以毫不夸张地说，微信平台在未来几年内，都会是企业、产品与服务的最佳营销平台；同时，微信平台在未来几年内，都会是新出道的有志青年、传统人的最佳创业平台；台；在去中心化、去中介化的移动互联网时代，从某种意义上说，失去微信，就将失去未来！失微信者，失天下！ 直入主题，微商应该怎么做才能在这波红利下赚到钱，赚到名？ 前面三篇都讲述了微商的一些基本知识和实战干货，今天老谭给大家分享微商的九阴，深度运营。老谭讲微商之营销篇，九阳（干货原创） 第一部份，分以下5个方面讲述： 1.1 微博的营销天性与博客的“剩余价值” 1.2 QQ、QQ空间与QQ群，商务营销不可或缺 1.3 朋友圈的销售功能与号的营销威力 1.4 微群的定向营销与微群组的周边营销 1.5 微视的视频营销与微网站的大数据 大家都知道，进入2014年后，除了都市这个因其受众主要是私家车主这个越来越大的群体，其日子相对好过外，其他传统的营收全面吃紧。这是为什么？因为现在这个世界已进入社交时代，也自然是社交。传统日子不好过，不过这对一般的企业来说却是个不错的，因为只要你顺势拥有社交，甚至是社交矩阵，投入资源在这方面“深耕”，收获一定是看得见的。 下面先谈谈各主要社交的主要特性。 1.1 微博的营销天性与博客的“剩余价值” 微博的营销天性 “爱上网，爱泡妞/爱论坛，爱逛非主流网站/爱，也爱上男子医院/我不是什么非主流/也不是富二代/我就是我/我只代表我自己，我和你一样/我是80后。”这是三四年前流行甚广的“凡客体”的一段模板。相信，当年玩过微博的人没有不知道它的。其实，这是新浪微博“凡客诚品”（VANCL），请其代言人韩寒创作的文宣模板。板。该模板一出，全国博友像做填空题一样，人人都写“凡客”，来为自己代言。在那之前，很多博友可能还不了解什么是VANCL，但经全民这么一，想不了解凡客都难了。这就是微博，这就是营销之王的微博，这就是到今天为止，还是每一个企业必须拥有的营销利器的——微博。早在微博之前，就有了博客这种自。然而，被全民冠上“营销之王”的，确实只是“微博”。这是因为微博具有140字的低门槛与强大的能力。可以这么说，在人们的心目中，所有的自就等同于微博，至少在微信出来之前人们是这样认为的。那么，微博，特别是新浪微博，在桌面电脑的PC互联时代，为什么会被独家定义为自呢？微博人群基数大、易于上手（小学没毕业的老大妈也玩得动、玩得好这140个字的内容）及转发再转发的能力，是三大主因。这一点，就是今天的微信也难望其项背。 2.博客的“剩余价值” 1）当下，移动互联网的搜索能力还是一块短板。 人们找资料仍离不开PC端的百度（就算是手机百度，内容绝大多数也是从PC端来的），或者说PC搜索。而对大多数企业来说，只有SEO做得好，并能在百度新闻源资源的平台上写博客，自己企业的营销才能更容易让知悉。 2）140个字的微博，是代替不了内容长度可以无的博客的。大多数企业的营销，若不借助博客确实会力不从心。因为企业自身网站的内容大多无法被百度以“网页”的形式收录或马上收录，至于以“新闻”的形式收录，那更是一万个不可能了。现在，就算是行业网站，一个行业中只能有一家到两家会成为百度的“新闻源”，如茶行业中的“第一茶叶网”。 1.2 QQ、QQ空间与QQ群，商务营销不可或缺 与微信一样，QQ也是一款社交工具，但QQ的社交有其局限性。QQ的社交属性更多的是强关系的社交，也就是朋友与熟人之间的社交。至于非熟人之间的社交，现不再是10年前的模样，早已弱化了。在弱关系人之间，它更多的只是一个市场营销的工具或商务通信与联系的工具，如手机号码的功能基本一样。今天的QQ之于用户的功能，早已超越了当年QQ的定位，或者说，QQ在人们日常中的实际应用，少了陌生人之间的交际，多了熟人之间的联系，QQ甚至成了企业对外商务时最常使用的工具。对一部分人来说，现在的QQ号用途，比起手机有过之而无不及。不是吗？手机端QQ已可以语音通话了，而且话费还是全免的呢！现在有了微信，而且用户量与QQ不相上下，于是，很多企业都以为，QQ也将走进营销的历史。其实，这种说法是不对的，至少是不准确，或以偏概全的。在很长的一段时间，QQ还将是主流的沟通工具，特别是在商务领域。要知道，现在的微信是全移动的，人与人之间简单的图文互动或转发尚可，但大量的商务图文处理，深度的商务人际沟通，还是离开不QQ的，因为PC端的QQ在文件收藏、发送、处理等方面，是移动端的微信一时无法全部取代的。 今天的QQ在商务领域的作用是什么？笔者不想在这里做太多的分析，用一个比喻就足见其在商务江湖上的地位——现在的QQ在商务领域扮演着十几年前手机或固定电话的角色。由此可见，作为企业还有理由QQ吗？QQ在当下商务领域的作用还远不止于作为一种商务交流工具，它更多的还是企业一个不可或缺的营销工具，手机QQ、QQ空间及QQ群更是如此。此。装上手机端QQ的人都知道，现在的手机端QQ整个儿就是一个完整版的微信，很多功能只是叫法不同而已，“人脉圈”、“通讯录”、“群”、“讨论组”、“我的钱包”、“我的收藏”、“我的相册”、“游戏”、“扫一扫”、“附近的人”、“附近的群”、“兴趣部落”……在微信里，是不是有什么与之相似呢？是不是都可以找到功能一一对应的“哥们”呢？而且从某种意义上说，手机端QQ上的一些功能，其实用性与用户可发挥的度甚至还超过微信，比如QQ空间。 两个截图是从哪里来的？相信有很大一部分的读者会说，微信朋友圈呗！答案肯定是错的，它们都是来自手机端QQ“好友动态”的截圈。确实，现在的QQ，特别是手机端QQ，已有类微信化的趋势。这也是腾讯内部竞争的结果（微信本身就是内部竞争的结果）。所以，企业不要看到现在微信十分红火就撇下QQ不管，因为QQ，特别是手机端QQ就是微信第二。 相对于微信，QQ空间在营销上还是有其优势的： 1）由于在QQ空间里发布日志，不像微信那样每天有条数与次数的，这给企业的营销创造了有利条件。 2）过去QQ已沉淀了许多客户，而这些客户并不是能全部导入微信的，从这一点上来说，QQ的营销是不能少的。手机端QQ营销离不开“空间”，因为企业总不能动不动就向客户发信息吧？而只能通过不断地提供手机端QQ营销离不开“空间”，因为企业总不能动不动就向客户发信息吧？而只能通过不断地提供手机端QQ空间的内容，把企业的动态间接地传给有心的客户。 3）QQ空间的载体可以是PC，也可以手机，这是许多社交工具所欠缺的。由于QQ用户可在PC与手机上地切换，甚至是PC与手机同时在线，这给当下QQ的营销能力更是插上了翅膀。 在功能不小的手机端QQ空间主页中营销、客服企业都有用武之地 笔者甚至认为，要是QQ早知现在被小弟微信逼到墙角，当初何不，求得先机？倘如是，那现在的手机端QQ就是当下红得发紫的微信，也未必不然。 当然，QQ在当下有着不可或缺的营销能力，还表现在QQ群的优势上。如手机端QQ，其群的人数可多达千人或更多，而现在微信的微群在人数上却有很大的。且微群没有群号，进群的人不是群主邀请的生活中的亲朋好友，就是把先前靠各种手段“关注”过的营销型粉丝。而QQ群有的群号，企业可以直接通过营销群号而增加粉丝，不必经过成为好友或粉丝这一关。而这一点，对企业的营销却起着至关重要的作用。由此可见，QQ虽然面世已有年头，但仍不失为一个很好的营销工具。任何企业不能近视到只见微信，不见QQ。 1.3 朋友圈的销售功能与号的营销威力 1.朋友圈里的销售 虽然朋友圈与号为微信当中不同的功能模块，但其在营销应用上，它们所表现出来的特点却差别很大。 以微信之父张小龙最初的设想，朋友圈自然是一个熟人与熟人、朋友与朋友之间的交际圈子。不过，什么事在中国一旦流行起来，大凡都会剑走偏锋，常常都会被歪嘴给念走样了。微博如是，微信亦如是。对企业或营销人员来说，而今的微信朋友圈俨然就是一个十足的生意圈，是一个微信号主拥兵自重的商品买卖大摊子：卖各种包包、各种表，各种化妆品、各种材料。尽管腾讯方对此是一千个不乐意，给出一万个措施，然而，在今天微信的各大营销型朋友圈里，“马照跑，舞照跳，各种叫卖，涛声依旧”。 2.号营销 当然，与营销型朋友圈不同的是微信号，特别是订阅号，其商业价值被越来越多真正的营销人士所看好。 不知大家注意到了没有？笔者形容朋友圈上的商业作用用的是“销售”这个词，而在号上却采用“营销”两字。尽管两者仅一字之差，然而意义却千差万别。销售是一种战术层面的，是基于眼前利益的一种商业活动。而营销则不同，首先营销是包括销售在内的一种商业活动，其次它是一种战略性的，谋的不只是一时，而更多的是长远或百年。所以现在有战略眼光的企业家，都投入了极大的人力与财力于微信号上。故笔者：在服务号上做移动电商，做客户服务工作；在订阅号上布局企业文宣、品牌推广、产品销售与目标客户的圈地。当然，正因为是营销，是战略性的布局，是企业对未来的期许与希冀，所以一切效果都变得细水长流起来。不过，如果你的订阅号定位精准，运营科学，在大家都不是很在乎的今天，把自己产品或服务的目标客户尽量圈进自己的微信平台上，那某一天通过厚积薄发，其给企业带来的商业价值，那可不是卖一点货、挣几许蝇头小利可比拟的。 1.4 微群的定向营销与微群组的周边营销 微群的定向营销 在朋友圈中，许多人把部分有营销价值的粉丝圈入某特定的群，这些群就是微信的微群；而在纯营销型的微信中，群主们通常是观察、沟通及通过最初的来源等，把众多的粉丝加以归类分成一个一个目标客户群，比如女人群、女白领群、女生群、化妆品群、健身群等，这样可更具针对性地展开各种精准的营销。这就是微群的定向营销。 按人际交往理论，一个人有质量的交际人数上限就是百八十人，那些大几百，甚至上千人的朋友圈，要是不对粉丝进行目标分群，那营销的效果肯定是要打折扣的。更的是，朋友圈中的粉丝如果不分组，微信主不仅无法把成交率搞上去，粉丝的大量流失也是不可避免的，因为你的营销对一部分人来说是一种无法的信息干扰， 于是，这部分人只好选择离开，取消关注你。 从这个意义上说，现在所谓的朋友圈营销，其实更应该是针对朋友圈中一个个微群中的定向营销。也就是说，一个搞朋友圈营销的企业，肯定离不开微群营销。 什么是微群组？微群组与微群虽然仅一字之差，可是它们却是两样完全不同的营销兵器。首先，微群所依附的平台是微信，而微群组却是QQ团队为了不被边缘化，而新推出的新一代LBS与共同兴趣社交应用。在微群组上，企业可以组建数量不等的群，最大的群人数可达1000人。微群组的最大卖点就是你的群是的，能被周边的手机用户看到。这样微群组用户企业就可以找到自己喜欢的、有共同爱好的人群，企业主也可以主动地吸引到自己所需要的粉丝。这对企业来说，可以说是一个强大的营销与推广的工具。特别是对消费市场在某一特定区域的企业来说，更是不可忽视的营销好帮手。在笔者写这一节时，微群组才公开推出一个月，很多的企业还不了解，就如微信于2011年推出时很多人不了解一样。所以微群组对于企业，特别是消费人群当地化的企业来说是一个很好机会。 1.5 微视的视频营销与微网站的大数据营销 1.微视营销 2013年秋天，继微信后，腾讯再度推出重磅产品——微视。微视是基于关系链的8秒短视频分享社区应用，让个人或机构用8秒时间讲述故事，做文宣。人们只要一部手机，、编辑、推送微视，就是零门槛，并可以像微信一样在各个社交平台上无限地进行分享。现在许多企业还不知道有微视这种基于视频的社交工具。不过，90后、明星与一些嗅觉敏锐的企业都注册了自己的账号。据说，这是2014年最受营销人士青睐的营销工具。 2.微网站营销 讲了企业不能坐失视频，这里更要讲讲微网站。微网站适合于大数据营销的手机网站。什么是微网站？借国内这方面最大、定位于“中小企业移动官网运营商”第一手机网老总的话来说，微网站就是适合于手机界面浏览的手机网，但又不止于只是适合浏览。 1.6 微信与其他社交的比较 作为时下最火暴的营销工具，微信营销与上述其他社交工具的营销有哪些互补性，又存在哪些优缺点呢？ 1.微信与博客比——赢在社交分享，输在PC端的搜索性 2.微信与QQ比——赢在先机，输在性与度 3.微信与微博比——赢在到达率，输在封闭性与推送频率
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